Smart IoT Solutions — Investment Deck $5M
Конфиденциально · Инвестиционный меморандум · Июнь 2025

Первый IoT-производитель
Центральной Азии.
Данные как инфраструктура.

Собственные разработки уровня KAUST. Государственные ГЧП-контракты. Производственная база в Казахстане. Эксклюзивные права на ЦА.

$50M
Pre-money оценка
₸80M+
Тендер ПРООН в финале
100+
Научных публикаций
6
Вертикалей в работе
Рыночная возможность

Казахстан тратит миллиарды на импорт.
Местного производителя не существует.

Государство ежегодно закупает IoT-оборудование у иностранных поставщиков. Ни адаптации к местным условиям, ни локальной поддержки, ни передачи компетенций.

Размер рынка
$4.2B
IoT-рынок ЦА к 2028
Казахстан, Узбекистан, Кыргызстан. Ни одного локального производителя полного цикла. Государственный спрос растёт ежегодно.
Государственный спрос
$420M
Ежегодные гос. закупки IoT в РК
Агро-мониторинг, водные ресурсы, лесоохрана, безопасность — все ведомства под давлением политики "местного содержания" не могут найти отечественного производителя.
Окно возможностей
Первый игрок получает барьер на 5–7 лет
Статус "казахстанского производителя" через СП с Самрук даёт приоритет в госзакупках. Этот барьер невозможно преодолеть быстро — ни китайскому реселлеру, ни европейскому вендору.
Наш целевой рынок (SOM, 3 года)
$18M
Реалистичная доля через якорные контракты
4% SAM через ГЧП-соглашения (вода, пожары), прямые продажи GPS-трекеров через банки и эксклюзивные дистрибьюторские права по ЦА.
Наш ответ

Две скорости. Одна платформа.
Дистрибуция кормит R&D прямо сейчас.

Tier 1 создаёт собственный IP и продукты — долгосрочный барьер. Tier 2 генерирует выручку через дистрибуцию и госконтракты сегодня.

Архитектура компании
Tier 1 — R&D лаборатория (аренда 300 м²)
PCB-дизайн, прошивки, Iridium-интеграция, AI-алгоритмы. Компоненты из КНР (3 дня до Алматы). Место для визита главы государства.
↕
Производственный хаб · СП с Казахстан Инжиниринг
Статус "казахстанского производителя" через СП с Самрук. Приоритет в госзакупках. Производственная база без капитальных затрат.
↕
Tier 2 — Дистрибуция, ГЧП, интеграция
Эксклюзивные права на ЦА (Komoto, Geolux). ГЧП-соглашения с ведомствами. Тарифный доход 7+ лет.
IP остаётся у нас навсегда
Алгоритмы, прошивки, платформа — собственность Smart IoT. Государство получает лицензию, не права собственности. Без нас система не работает.
Asset-light до первого ГЧП-договора
Аренда цеха вместо строительства. Capex минимален. После закрытия первого ГЧП на 7 лет — собственный завод через ДБК/Baiterek на гарантированный cash flow.
Масштаб — вся ЦА, не один город
Прецедент Сергек: локальная камерная система, привязанная к одному городу. Наша платформа — экспортируемые данные для Узбекистана, Кыргызстана, Таджикистана.
НИОКР-реформа как стратегическое преимущество
Smart IoT становится первым R&D-партнёром университетов (АУЭС, МУИТ) вместо ТОО-прокладок. Samsung/KAIST модель для Казахстана. Это создаёт поток разработчиков и публикаций.
ГЧП-модель · Данные как инфраструктура

Прецедент — "Сергек".
Наша модель лучше по всем параметрам.

"Сергек" доказал: государство платит частнику за эксплуатацию цифровой инфраструктуры. Инвестор вложил ₸8.4 млрд — государство взяло обязательства на ₸25.9 млрд. Мы повторяем модель с тремя ключевыми улучшениями.

Прецедент — "Сергек" (2017–2024)
Камеры видеонаблюдения · Астана
Инвестиции частника₸8.4 млрд
Гос. обязательства₸25.9 млрд
Срок договора6 лет 7 мес.
IP после договораПереходит государству
Географический охватОдин город
ПродуктЖелезо (камеры)
Smart IoT Solutions · 2025+
Данные как сервис · Вся ЦА
Инвестиции$5M (≈₸2.4 млрд)
Гос. обязательства (прогноз)₸15–20 млрд / 7 лет
Срок договора7 лет+
IP после договораОстаётся у Smart IoT
Географический охватЦА + MENA
ПродуктДанные (подписка)
💧
Национальный мониторинг воды
МВРИ платит за данные по уровню рек и водохранилищ. Первый тендер ПРООН — ₸80М. Якорный кейс для масштабирования по всей стране и экспорта в ЦА.
₸80M
первый контракт · в финале
🌲
Мониторинг лесных пожаров
МЭПР платит за раннее обнаружение. Пилот в Ертисском лесничестве. 15 июня — боевые испытания против системы Казахтелекома. Потенциал — 14 млн га леса РК.
14M га
лесной фонд Казахстана
🚜
GPS-трекеры · Агро и промышленность
Iridium-подписка ₸200К/устройство в год. КМФ Банк встраивает в кредитные продукты. Не только лошади — заводы, стройки, логистика.
₸200K
ARR с одного устройства
Продуктовый портфель

Шесть вертикалей.
Единая технологическая база.

GPS-платформа закрывает агро, банки, логистику и заводы. Датчиковая платформа — воду, пожары, ирригацию. Одна R&D-команда, шесть рынков.

На финальной стадии
GPS-трекеры
Агро / Банки / Логистика / Заводы / Стройки
10 июня
Старт предпродаж · Iridium-интеграция
Переговоры с КМФ Банк о встраивании в кредитные продукты для агро-заёмщиков
Ожидаем победы
Датчики мониторинга воды
МВРИ / ПРООН / Нац. мониторинг
₸80M
Тендер ПРООН · Оба конкурента не прошли
Кейс становится референсом для нац. мониторинга водного баланса по всей ЦА
Испытания
Датчики пожаров
МЭПР / Лесоохрана / Казахтелеком
15 июня
Боевые испытания vs Казахтелеком
Установлены в Ертисском лесничестве. Первые испытания прошли успешно
Пилот завершён
Ирригационные системы
МВРИ / Корея K-Water / Komoto
Эксклюзив
Единственный представитель Komoto в РК · Первый валютный доход
Межстрановой меморандум Корея–Казахстан. Себестоимость ₸3М vs конкурент ₸15М
В работе
Видеожетоны
МВД / Минобороны / Промышленность
СП Самрук
Казахстан Инжиниринг · Производство и дистрибуция
Переговоры с Kcell о дистрибуции через телеком-канал
В работе
Аутсорс-разработка
Geolux (Хорватия) · Экспорт экспертизы
IP-доход
Iridium-прошивка реализована для Geolux
Основатель Geolux Никша Орлик лично посетил Казахстан. Прецедент экспорта R&D
Трекшн

Не концепция.
Реальный прогресс на каждом фронте.

Продукты работают в поле. Переговоры — на уровне председателей банков и руководства Самрук. Международные MOU подписаны.

Ключевые события
2024 · Завершено
Пилот ирригации + эксклюзив Komoto
Межстрановой меморандум Корея–Казахстан. Первый валютный доход. Единственный представитель Komoto в РК.
Валютный доход получен
Май 2025 · Завершено
Iridium-прошивка для Geolux (Хорватия)
Основатель лично приехал в Казахстан. Прошивка реализована. Прецедент экспорта R&D-компетенций.
IP зафиксирован
Май 2025 · Завершено
Пилот датчиков в Ертисском лесничестве
Датчики установлены. Первые испытания успешны. 15 июня — боевые испытания vs Казахтелеком.
Полевые данные подтверждены
15 июня 2025 · Ожидается
Победа в тендере ПРООН · ₸80M
Тендер завершил приём заявок. Оба конкурента не соответствуют требованиям. Ожидаем объявления результатов.
₸80M контракт · Единственный квалифицированный участник
Стратегические переговоры
КМФ Банк · Председатель
GPS-трекеры как защита от мошенничества при агро-кредитовании. Потенциал — тысячи устройств через кредитные продукты. Встреча проведена.
Казахстан Инжиниринг · Самрук-Казына
Предварительная договорённость об открытии СП на базе их заводов. Производство и дистрибуция видеожетонов. Ключ к статусу казахстанского производителя.
Kcell · Руководство
Переговоры о дистрибуции видеожетонов через телеком-канал по всему Казахстану.
Корпорация Сайман
Единственный конкурент по ирригации. Их решение — ₸15М, наша себестоимость — ₸3М. Переговоры о партнёрстве вместо конкуренции.
НИОКР-стратегия

Samsung работает с KAIST.
Smart IoT создаёт эту модель для Казахстана.

В Казахстане НИОКР-финансирование уходит в ТОО-прокладки, минуя университеты. Мы меняем это на собственном примере.

Проблема сегодня
НИОКР-деньги уходят в пустоту
Гос. финансирование НИОКР получают ТОО без реальных компетенций. Результата нет, деньги освоены.
Университеты отрезаны от индустрии
Исследователи в АУЭС, МУИТ, КазНУ не получают промышленных задач. Компетенции не растут. Лучшие уезжают в KAUST и не возвращаются.
Нет цикла коммерциализации
От лабораторного результата до продукта — пропасть. Никто не строит мост между академией и рынком.
Наш прецедент
Smart IoT как R&D-партнёр университетов
Реальные промышленные задачи — датчики, прошивки, алгоритмы — передаются исследователям АУЭС и партнёрских вузов. Не ТОО-посредникам.
Samsung/KAIST для Казахстана
Корея построила промышленное превосходство через связку корпораций и университетов. Мы создаём первый такой прецедент в РК — с публикациями, патентами и коммерческими продуктами.
Команда KAUST-уровня уже внутри
Жанибек Бизак (KAUST/UNIST), Алтынай Кайдарова (KU Leuven, Marie Curie Fellow) — это не консультанты. Это основная команда. 100+ публикаций в ведущих журналах.
Команда

Учёные с публикациями в Nature.
Операторы с миллиардными продуктами.

Редкое сочетание: фундаментальная наука мирового уровня + доказанный опыт построения продуктов с государственными контрактами и реальной выручкой.

ИТ
Ислам Талапбаев
Основатель · CEO
Управляющий директор BTS Digital — Social Wallet, Digital ID, Aitu
Kazpost — цифровая трансформация национального оператора
Delivery Hero (global) — операционный опыт в международном масштабе
Hyundai Business and Consulting
PharmaPay SaaS — ₸2 млрд годовой выручки, прибыльный стартап
Серийный предприниматель Fintech · GovTech
СМ
Серикжан Мергенбаев
Смарт-инвестор · Стратегический советник
Основатель и глава АДС Сапа — компания №1 строительного инжиниринга Казахстана
Глава Союза строителей Казахстана — отраслевое представительство на уровне государства
Глубокие связи с госзаказчиками в строительстве, инфраструктуре и промышленности
Опыт реализации крупных инфраструктурных проектов по всей стране
Smart Investor Инфраструктура · Гос. контракты
ЖБ
Жанибек Бизак
Основатель · CTO · Hardware R&D
Advanced Electronic Materials (Wiley) · 2025
PhD KAUST (Саудовская Аравия) · RFIC-дизайн, группа IMPACT профессора Атифа Шамима
BSc Электроинженерия + Computer Science · UNIST (Южная Корея) · Golden Scholarship
Публикация в Advanced Electronic Materials: наногэп-диоды Шоттки для IoT-схем
PCB-дизайн, Iridium-интеграция, AI edge-алгоритмы — полный цикл hardware
KAUST · UNIST RFIC · PCB · Iridium
АК
Алтынай Кайдарова
Research Scientist · Sensor Systems
18 публикаций · 485 цитирований · Nature media channels
Marie Curie Postdoctoral Fellow · KU Leuven (Бельгия) — престижнейший грант ЕС
Работы выделены редакцией Nature и вошли на обложку Global Challenges journal
Коллаборация с McLaren — применение сенсорных технологий в Формуле-1
Специализация: гибкие датчики, nanocomposites, stretchable electronics
KU Leuven · KAUST Marie Curie Fellow
JI
Jose Ilton
Embedded AI & Hardware Design Expert
Embedded intelligence для IoT-устройств следующего поколения
AI на краю сети — оптимизация inference для resource-constrained hardware
Реализация алгоритмов обнаружения аномалий в датчиках реального времени
Embedded AI Edge Computing
WG
Wenzhe Guo
AI & GPU Systems Expert
Специалист по AI и высокопроизводительным GPU-системам
Разработка моделей компьютерного зрения для видеоаналитики
Оптимизация ML-пайплайнов для обработки сенсорных данных в реальном времени
AI Systems GPU · ML
100+
Научных публикаций
485+
Цитирований
4
Страны исследований
₸2B+
ARR в портфеле команды
Финансовый план

$5M. 18 месяцев.
Первый ГЧП-актив с тарифным доходом.

Инвестиции закрывают операционный runway и финансируют создание производственной базы — до момента когда ГЧП-контракты обеспечат предсказуемый долгосрочный cash flow.

2025: 120M₸, 2026: 520M₸, 2027: 1.4B₸, 2028: 3.2B₸
ГЧП-тарифы и гос. контракты Продажи и дистрибуция
Использование $5M
ФОТ команды R&D и операций (18 мес.)$1.8M · 36%
Производственная база (аренда + оборудование)$1.2M · 24%
Компоненты и серийное производство$800K · 16%
ГЧП-сопровождение и юридика$600K · 12%
Маркетинг, предпродажи GPS, патенты$400K · 8%
Резерв и операционный буфер$200K · 4%
Ключевые метрики
18 мес.
Runway на $5M
Q4 2025
Операционный плюс
40–60%
Маржа на продуктах
7 лет
Горизонт ГЧП-договора
Почему $5M и почему сейчас
15 июня объявляются результаты тендера ПРООН — мы единственный квалифицированный участник. Инвестор заходит в момент перехода от R&D-стадии к первому государственному контракту. Максимальный upside при минимальном риске исполнения.
Инвестиционное предложение

$5,000,000 · 10% · $50M pre-money.
Первый ГЧП-IoT-актив Центральной Азии.

$5M
Инвестиции за 10% компании
Pre-money оценка $50M обоснована: подтверждённый тендер ПРООН (₸80M), эксклюзивные дистрибьюторские права на ЦА, команда с публикациями в Nature и продуктами с ₸2B+ ARR.
18 мес.
Милестоуны раунда
На эти средства:
  • Контракт ПРООН подписан, деньги поступают
  • Производственная база открыта (аренда 300 м²)
  • СП с Казахстан Инжиниринг юридически оформлено
  • Первый ГЧП-договор по воде или пожарам подписан
  • 500+ GPS-трекеров продано через КМФ Банк
  • Патент на Iridium-прошивку зарегистрирован
  • НИОКР-партнёрство с АУЭС запущено
5–7×
Потенциал возврата к 2029
При выручке ₸3.2 млрд к 2028 (4% SAM) и оценке 3× revenue:
Оценка компании 2028~$60–80M
Стоимость 10% доли$6–8M
Возврат на $5M инвестиций1.2–1.6× на equity
+ Дивиденды с ГЧП-тарифа7 лет cash flow
2028
Стратегический горизонт
Первый национальный IoT-производитель РК. Три ГЧП-договора с ведомствами. Эксклюзив на ЦА для 3+ международных партнёров. Возможности для M&A со стороны телекомов, промышленных холдингов или стратегических инвесторов из ЦА и MENA.
Следующий шаг
Smart IoT Solutions
Ислам Талапбаев · iotsolutions.kz · Астана, Казахстан
Конфиденциально · Только для потенциальных инвесторов · Не для распространения · Июнь 2025